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Vous vous demandez certainement sur quels critères choisir l'agence immobilière la plus efficace sur Marseille, Allauch ou Plan de Cuques ? Ni parfois... pas plus que pour le choix de vos amis !!! Effectuer un choix est la première des libertés...elle est légitime et nécessaire ! Aussi, est important le temps de la réflexion et celui que vous allez consacrer pour dialoguer de vos projets immobiliers avec toutes les personnes susceptibles de vous guider sur le chemin de la réussite de ces projets. Pour choisir un agent immobilier, vous pouvez demander des conseils à vos amis (amis qui ont eu des expériences très récentes de transactions et qui sont réellement au fait des évolutions du marché). Ou encore vous pouvez contacter toute personne proche ou travaillant avec des professionnels en immobilier de votre secteur. Votre notaire, votre banquier, votre assureur…et sans nul doute…votre bon sens, qui vous guidera certainement vers l’agence immobilière dont la notoriété sur le secteur est la meilleure et dont les résultats sont reconnus. En effet, faites vous, tout simplement, une idée par vous-même, en définissant les attentes qui sont les vôtres. Toute transaction immobilière est unique, les solutions doivent donc vous être adaptées. Prenez donc le temps du dialogue pour apprendre à découvrir les professionnels. Dont le seul but, se doit d'être une profonde volonté de vous épauler dans les aspirations de vente qui sont les vôtres.
RIEN DE MIEUX QUE L'ÉCHANGE POUR DÉFINIR VOS BESOINS
Quand vous souhaitez vendre votre bien immobilier aujourd'hui, consultez les deux ou trois agences réputées sur le secteur et observez le nombre et la pertinence des questions posées. Vous devez observer le temps passé pour identifier, bien sur votre projet, mais surtout, qui vous êtes, ce que vous souhaitez, depuis combien de temps vous avez entrepris vos démarches. Et, aussi dans quelle mesure vous avez la réelle nécessité de vendre.
Observez si votre agent immobilier analyse et fait le point sur les motivations qui sont les vôtres ainsi que sur vos réels besoins. Un agent immobilier qui ne s'intéresserait qu'à votre logement en oubliera souvent l’essentiel : que vous en êtes le propriétaire !
Demandez à votre agent immobilier de vous faire une présentation des services, non pas de façon générale mais de façon adaptée à votre situation personnelle. Parlez de ses services toute agence sait le faire ! S'adapter à vous est autre chose... Vous pourrez vous faire une bonne idée des agents immobiliers qui sont professionnels en observant leur capacité à vous écouter.
L’agent immobilier qui tente de se mettre à votre place répondra sans doute à vos besoins mieux que quiconque. Vous devez vous sentir bien en sa présence. Cependant, c'est à lui de faire ses preuves par son attitude et sa maitrise des compétences. C'est lui qui doit générer votre confiance et il se doit de vous faire oublier que l'immobilier est un monde de plus en plus complexe ! Sachez prendre le temps de parler avec celui qui souhaite réellement vous écouter et s'adapter à vos attentes.
L’AGENT IMMOBILIER
La vente entre particuliers n'est pas protégée. Si un propriétaire omet par exemple d'informer un acquéreur de vices cachés dont il connaissait l'existence avant la vente, les conséquences peuvent être lourdes, et en tout état de cause, douloureuses, tant pour le vendeur que pour l’acquéreur.
En tant que professionnel du marché, il connaît parfaitement les prix des logements par rapport à leur situation dans leur quartier, à la qualité de l'immeuble et du bien proprement dit. Mais son rôle ne s'arrête pas là. Il doit vérifier, avant la signature de l'avant-contrat, un certain nombre d'éléments primordiaux: la situation administrative et juridique du logement, les servitudes, les particularités juridiques, les intervenants à l’acte… En outre, il est en mesure de vous conseiller sur les éventuelles clauses suspensives à inclure dans l'avant-contrat. Il s’occupe à votre place de tous les aspects juridiques, administratifs et commerciaux dès lors que vous signez un compromis de vente jusqu’à la signature de l'acte authentique devant notaire.
La profession d’agent immobilier est strictement réglementée, particulièrement depuis 1972 et la Loi Hoguet. Pour obtenir la carte professionnelle lui permettant d'exercer, l'agent immobilier doit justifier d'un diplôme en droit ou d'une ancienneté suffisante dans le métier. Cette carte professionnelle n’ est délivrée exclusivement que par la préfecture du département dans lequel se situe l’agence. N’hésitez pas à vérifier que l’agence immobilière est bien titulaire de cette carte professionnelle. Les références de ce document ainsi que le nom de l'organisme accordant sa garantie financière doivent figurer sur tous les documents officiels émis par l'agent immobilier. La réglementation lui impose également d'afficher clairement ses honoraires dans l’ agence et dans la vitrine si l’agence en dispose.
L’agent immobilier est rémunéré par une commission qui ne peut être réclamée que lorsque l'acte de vente définitif est conclu. Cette rémunération prend en compte tous les services qu’il vous apporte et qu’un particulier n’est bien souvent pas en mesure de réaliser. Cette commission (ou honoraires) est fixée proportionnellement à la valeur du logement en fonction d'un barème dégressif. C’est souvent cette commission et son montant qui influencent le choix du « bon agent immobilier » Les prestations, les services proposés, les moyens mis en place et les outils marketings ne sont jamais identiques, d’une agence à l’autre… C’est aussi ces différences qui génèrent une différence d’honoraires. Pour vous aider dans ce choix difficile, nous avons préparé, à votre intention, une liste des questions que vous devrez poser à votre interlocuteur…Nous vous remettrons volontiers cette liste lors de notre première rencontre…vous jugerez par vous-même assez rapidement des compétences, des moyens mis en œuvre et des résultats à attendre, simplement en écoutant les réponses !
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